柠季柠檬茶扬帆东南亚！首站进驻新加坡、马来西亚

近日，柠季宣布其国际化战略。依托香港作为其国际化的锚点(máodiǎn)，刚满4岁的柠季正在一步步夯实国际化策略(cèlüè)：已在海外签约15家门店(méndiàn)，覆盖马来西亚、新加坡、澳大利亚、柬埔寨等国。

作为国内头部柠檬茶品牌，也是该品类中首个迈向国际(guójì)的品牌，柠季通过“本土化(běntǔhuà)创新”策略，为东方茶饮出海提供了可复制的样本。

数智化+供应链+本土化多轮驱动(qūdòng)，夯实东南亚布局

据《新茶饮(yǐn)(yǐn)行业白皮书》显示，东南亚现制茶饮市场呈现爆发性增长，年均19%的复合增速、超高的年轻消费群体(qúntǐ)、相同的茶饮偏好，吸引着国内多个茶饮品牌入驻。

柠季(níngjì)在国内已实现了一定的规模，全国签约门店超(chāo)(chāo)3000家，卖出超两亿杯饮品(yǐnpǐn)，具备了向外拓展(tuòzhǎn)的基础。柠季人才、供应链、数智化三板斧也为柠季的出海夯实了底气。比如在人才建设上，柠季通过与国际猎头公司合作，吸引海外运营经验丰富的人才加入，为全球化战略注入了活力。

以及其自主研发的(de)AI销量(xiāoliàng)预测系统（准确率95%）、智能分仓系统等(děng)数智化工具，可快速实现海外门店的标准化复制与本土化适配，成为其抢占市场的核心优势。

针对东南亚市场，柠季推出“本土化”策略，马来西亚和(hé)新加坡(xīnjiāpō)的门店，除了传统柠檬茶系列以及酸甜度的调整以外，还会针对当地茶饮阶段的消费者偏好及喜好，增加一些(yīxiē)本地化及当地限定品，如：雪顶系列、厚椰乳系列等。柠季的产品(chǎnpǐn)具有清爽(qīngshuǎng)、解渴、强佐餐、高颜值社交属性等特点，能够精准匹配海外年轻客群的需求，且通过降低传统柠檬茶苦涩感，以柠檬茶为主线，搭配鲜果(xiānguǒ)茶、奶茶、轻乳茶等当地偏好产品，可以输出差异化(chāyìhuà)矩阵爆品。

“不仅是门店开(kāi)到海外，更是(gèngshì)供应链(gōngyìngliàn)、数智化能力的系统性出海。”柠季(níngjì)创始合伙人汪洁表示。常规及常温原物料从国内发，涉及冷链及短保的水果、奶制品地采，以保证时效和(hé)品质；同时，针对核心物料香水柠檬，柠季通过自研浓缩柠檬汁，搭配鲜果，解决需香水柠檬才能提取的香气和复合味型，以保证产品口味和新鲜度。

目前，马来西亚及柬埔寨已分别开业1家门店，同步在马来西亚吉隆坡(jílóngpō)顶级商场(shāngchǎng)Pavilion及吉隆坡国际机场的3家门店也正在(zhèngzài)筹建中，预计7月份正式开业。

从香港到全球，柠季(níngjì)的“全球化战略”

柠季的国际化步伐(bùfá)以香港(xiānggǎng)为“试验田”。自2024年进入香港市场后，仅一年时间便在当地开设(kāishè)15家门店，成为香港门店数量前列的内地连锁茶饮品牌。这一经验为其海外扩张奠定基础。

香港柠季门店在经营模式上，采取外地化的管理路径(lùjìng)。在东南亚市场，现阶段以单店/多店加盟模式为主，计划在区域门店达到一定规模后组建属地化团队(tuánduì)，提升(tíshēng)本地服务能力。

柠季对已经或将要进驻的海外市场前置化进行了线上的市场调研与分析，结合“各国人口数(rénkǒushù)、GDP、消费者画像与年龄层、华裔占比、影响力、传播渠道、已有品类与品牌门店(méndiàn)数排名、市场容量(róngliàng)、商圈及商业体分层数量、品类阶段与白热化程度等”多方位数据及信息(xìnxī)，对首选和阶段性落地国家做(zuò)了筛选和定位，将马来西亚、新加坡等国(děngguó)的开拓优先排前。

柠季计划在印尼、越南、泰国、日本及新西兰等国家陆续开城，并持续深化东南亚(dōngnányà)布局。创始团队表示，未来将根据区域特性灵活采用管理模式，打造(dǎzào)“可复制的全球化茶饮样本(yàngběn)”。

茶(chá)饮出海已从单店复制升级为系统性竞争(jìngzhēng)。柠季的实践表明，差异化品类切入(qiērù)+供应链灵活适配+文化深度融入，或将成为新茶饮全球化(quánqiúhuà)突围的关键。正如行业专家所言，中国茶饮品牌正从“走出去”转向“扎下根”，而柠季的探索为这一转型提供了新注解。

柠季正以一杯东方柠檬茶演绎了本土化创新(chuàngxīn)的全球化叙事。在供应链协同与(yǔ)文化适配的双重驱动下，中国茶饮品牌(pǐnpái)的出海故事，正迈向更广阔的篇章。

潇湘晨报辣椒(làjiāo)财经记者李轩子